Gefco expande receita com novos negócios em 50%

Mesmo com o cenário negativo da indústria automotiva do ano passado, quando os principais clientes reduziram seus volumes, a operadora logística Gefco conseguiu expandir em 50% seu faturamento com novos negócios em 2014 no Brasil. Com novos contratos e investimento na área comercial a empresa pavimentou a estrada para os próximos anos que, segundo aposta seu diretor comercial e de marketing Alex Feijolo, serão de mais crescimento.

“Não vejo como não crescer novamente este ano”, assegurou o executivo em entrevista exclusiva à Agência AutoData. “Fechamos dois grandes contratos no ano passado, com Valeo e CNHi, que darão maior retorno agora. O com a CNHi foi assinado nos últimos meses de 2014 e terá impacto na receita deste ano.”

A Gefco ainda tem como principal cliente global a PSA Peugeot Citroën, por quem era controlada até 2012, quando 75% de suas ações foram negociadas. No Brasil cerca de 40% da receita da companhia vem dos serviços para a montadora. “Nosso crescimento de 50% desconta os valores com a PSA. No total, recuamos um pouco.”

Mas o resultado é relevante dentro da estratégia da Gefco, de diversificar cada vez mais seus negócios. Passo importante para cumprir essa meta está sendo dado com a construção de uma plataforma em Guaíba, RS, onde serão oferecidos todos os serviços da companhia para potenciais clientes. O investimento chega a R$ 33 milhões e deverá gerar 360 empregos diretos.

Atualmente as operações da empresa estão concentradas em Porto Real, RJ, onde divide espaço com a PSA Peugeot Citroën. “A operação é da montadora e assim, apenas usamos o espaço e precisamos de autorização para atender outros clientes ali. Já em Guaíba a área será 100% Gefco.”

Dentre os serviços que a operadora oferecerá na nova plataforma destaca-se a chamada Industrialização de Importados. “Podemos, por exemplo, instalar sistemas de exaustão mais adaptados à realidade brasileira, ou fazer pequenas adaptações. Já fazemos isso em Porto Real e em Guaíba teremos maior liberdade.”

Enquanto segue o investimento a operadora logística busca novos clientes. A Foton, fabricante de caminhões que constrói fábrica na mesma cidade – e em terreno próximo – surge como parceiro natural, mas ainda não há acordo fechado. Segundo Feijolo, entretanto, as conversas já começaram:

“Ainda não há nada definido, estamos negociando. Há muitos novos competidores chegando ao mercado, alguns já clientes da empresa no Exterior, que surgem como oportunidade”.

Com relação ao mercado geral o executivo entende que 2015 será um ano desafiador para a indústria. “De todo modo haverá procura por nossos negócios: quando o mercado está em alta temos demanda para ajudar na capacidade, e quando em baixa para auxiliarmos na redução de custos.”

Além do segmento automotivo, onde há expertise, a Gefco busca ampliar a participação em outras áreas. Segundo Feijolo a empresa começará a procurar clientes em óleo e gás e em cargas de projeto – aquelas de alta dimensão e tonelagem.

O objetivo é ampliar a participação do Brasil nos negócios globais. Em 2013 o faturamento mundial chegou a € 4 bilhões e as operações locais contribuíram com 3% a 4% deste valor. “O Brasil está no coração da estratégia de diversificação de negócios da Gefco. Somos fortes na Europa e agora buscamos crescer na Ásia e na América Latina.”